Nichts ist frustrierender als das fahren ganz heraus, nur um mit eine Zeitverschwendung erfüllt werden. Professionelle Termin Geber sind etwas im Geschäft, was ich sehr seltsam finde.
Es gibt drei Arten von professionellen Termin-Gebern, die eine Opportunity entgleisen werden.
Menschen, die mit ihrer aktuellen Situation wollen immer up to date mit den neuesten Entwicklungen, wenn auch nur zu prüfen, ob sie noch guten Wert aus ihren bestehenden Lieferanten bekommen aber zufrieden sind.Sie machen einen Punkt von der sehenden Verkäufer füllen ihre eigenen Tagebücher um sich selbst zu beschäftigen. Diese Art der Perspektive ist das Schlimmste und warum Sie benötigen eine Möglichkeit, diese Menschen schnell zu qualifizieren, die ich Ihnen gleich zeigen werde.Manche Leute mag nicht Nein sagen. Sie mögen nicht, Menschen ablehnen. Das klingt fantastisch für Vertriebsmitarbeiter, aber dies kann ein Problem sein, weil sie Termine, zustimmen, nicht weil es viel Interesse, sondern weil sie höflich sind. Es erstaunt mich, wie oft dies geschieht, immer noch.Um zu testen, dass ein Entscheider aus ein echtes Interesse ernst ist, sollten Sie für ihn, etwas für Sie tun, in Vorbereitung der Tagung Fragen.
Die beste Art der Aktion den Entscheidungsträger zu stellen ist, einige Informationen per e-Mail zu senden. Mein Favorit ist ein Organigramm, das bestätigt, was Sie bereits wissen, über ihre Entscheidung und wer was macht. Oder Fragen Sie ihn um etwas Unternehmen-Literatur zu senden.
Sie sollten immer innerhalb von wenigen Tagen allerhöchstens abgeschlossen sein verlangen. Zum Beispiel könnte man sagen:
"OK John, das ist toll, freue ich mich auf Sie Dienstag 15. Kann ich um einen kleinen Gefallen bitten? Würden Sie bitte e-Mail an mich eines Organigramms haben Sie eine oder einige Unternehmen Literatur? Bin ich daran interessiert, mehr über Ihre Unternehmensstruktur und was Sie tun verstehen?"
Wenn sie 'Ja' sagen, follow-up mit:
"Vielen Dank. Können Sie, durch die in den nächsten paar Tagen schicken?"
Wenn die Zeitskala übergibt und Sie erhalten noch noch nicht, was du wolltest du dürfte Notwendigkeit den Entscheidungsträger wieder anrufen und höflich zu erwähnen, dass Sie einige Informationen zurück erwartet und Sie nur er gelungen war, zu umgehen, es noch zu tun? Wenn er vergessen oder war beschäftigt mit anderen Prioritäten und es in den nächsten paar Tagen sendet, ist alles o.k.
Jedoch wenn er noch keine sendet die Informationen über Sie eine dritte (und letzte) machen kann, rufen und sagen:
"Hi John., ich noch habe nicht erhalten das Organigramm, du wolltest mir schicken. Möchten Sie die Sitzung bis zu einem günstigeren Zeitpunkt verschieben?"
Dies Sache auf den Grund der Situation und ermitteln, ob diese Aussicht lohnt sich wertvolle Zeit mit verbringen.
Wenn die Aussicht nicht ist genug, um Sie senden einige Unternehmen-Literatur, was glaubst du, du hast in bekommen sie eigentlich Geld für etwas Teil Zufall interessiert?
Dies fügt einen Mini Trichter am Ende Ihrer Ernennung-Einstellung-Verfahren. Außerdem macht sie etwas mehr investiert in den Verkaufsprozess und nehmen Sie ernst auf die Ernennung.
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