Im Verkauf gibt es sechs Hot-Schaltflächen, die Sie in Ihren Umsatz Prospektion Anrufe zu bekommen drücken können zustimmen, Begegnung mit Ihnen.
Dies ist auch das Gegenmittel gegen Auftauen festgeklemmten Angebote in der Pipeline und Vertrieb empfehlenswert sollte Sie jeweils dieser Ideen zu übernehmen, wenn Sie dünn Kinder als ein Verkäufer möchten.
1. Soziale Beweis/ähnliche andere
Das wird ist ziemlich offensichtlich, allerdings oft übersehen von Verkäufern. In der Nische IM werden Sie praktisch das gesamte Spielfeld um soziale Beweise sehen, weil es so mächtig ist.
Eine Kurzgeschichte, die Sie vorbereitet haben kann in Ihrer Tonhöhe liefert eine Tonne Vertrauen und Wert weben.
Das Grundformat für die Vorbereitung dieser Geschichten ist:
Lage: Was war Ihr Kunde Probleme vor der Verwendung Ihres Produkts?
Aktion: Was waren die Rechtsmittel, die Sie empfohlen
Ergebnisse: In welcher Weise war Ihr Kunde besser dran? Was die Auswirkungen auf ihre Bottom Line und ROI?
Ihr Kunde sollte so ähnlich wie möglich in Bezug auf die Industrie und Wirtschaft-Typ Ihre Aussichten für eine maximale Wirkung!
2. Behörde
Menschen bedingen, Behörde anzunehmen seinen ' Nennwert. Eine bekannte Marke in einem Masse oder Nische Markt hilft, Behörde, als auch in der Wirtschaft für eine lange Zeit zu demonstrieren.
Die meisten Inhalte, die marketing-Strategien drehen sich um immer den höchsten Return on Equity für ihre Marke, also wenn der Verkäufer kommt klopft es an der sehr zumindest ein Bewusstsein für was das Unternehmen macht.
Wenn dies Ihr eigenes Geschäft und es ist hinreichend differenziert kann das Gewicht Ihrer Behörde selbst den Verkauf besiegeln ausreichen.
3. Knappheit
Knappheit ist vielleicht einen Aufschub-Zerstörer, die einen Verkauf von machen kann seine ' eigene Tugend des Seins ein knapper Produkt.
Sie können Knappheit von begrenzten Mengen Ihrer Produkte zu bestimmten Preisen anbieten oder mit exklusiven SLAs mit Kunden jeder Nische oder Speicherort erstellen.
Ein wirksamer Weg von neutralisierenden ihre Unentschlossenheit ist einfach anbieten, es ihnen, diese Wirkstoffe ihre Angst vor dem Verlust wegnehmen.
"Überlege ist vielleicht wirklich etwas, das schließlich für Sie geeignet ist.."
Wenn sie überhaupt interessiert sind sie qualifizieren sich als Käufer zu Ihnen oder vereinbaren, so dass Sie weitergehen können. In jedem Fall bewegen sie in eine Richtung durch den Verkaufstrichter.
4. Geschmack
Hier ist ein weiteres offensichtlich, aber es ist so wichtig für Ihren Erfolg.
Auch wenn Sie das beste Produkt zu den besten Preisen haben, wenn sie Sie nicht mögen, werden sie nicht von Ihnen zu kaufen.
Deshalb ist nach einem beratenden Verkauf Prozess wichtig, ebenso wie hören, Fütterung zurück, Hör-und Sprechübungen für ihre Hot-Schaltflächen und anderen wichtigen emotionalen ankern.
Wenn sie Sie mögen, werden sie auf dich hören, aber wenn sie dir vertrauen, werden sie bei Ihnen kaufen.
Moderne verkaufen geht es um die sichere Lösung für abkaufen, nicht unbedingt den günstigsten Preis, aber gute Preise.
Menschen wollen das Gefühl, dass sie ein gutes Stück darüber hinaus alles andere eingeräumt worden, und Grundlage für den Entscheidungsprozess Deal Ihre Fähigkeit ist, Vertrauen und Zuverlässigkeit sehr früh im Prozess zu generieren.
5. Engagement und Konsistenz
Der Wunsch der Menschen entsprechen, was sie getan haben, und in der Vergangenheit gesagt zu bleiben ist vielleicht unsere stärkste unbewussten Antrieb.
Deshalb finden wir, dass unsere Perspektive ist kaufen Strategie, wie sie ein ähnliches Produkt in der Vergangenheit gekauft haben ist es wahrscheinlich das gleiche Muster wiederholt wird.
Techniken wie Verzurren, assumptive schließen alle nutzen diese Tendenz, konstant bleiben. Dies wird noch stärker, wenn wir die Aussicht auf eine zu kleine Einheiten des Engagements auf dem Weg, die summiert sich auf, sie zu kaufen bekommen.
Bekommen sie dazu eine kurze Umfrage, kann Fragebogen, oder verbringen einfach ein bisschen ihrer Zeit am Telefon mit Ihnen oder von Angesicht zu Angesicht ein potenter Werkzeug, um ihr Engagement bekommen.
6. Gegenseitigkeit
Dies ist das Gesetz von Ursache und Wirkung, wenn wir etwas tun für jemand nett sie werden ein Gefühl der sozialen Verpflichtung etwas nettes für uns tun.
Wir finden es unangenehm zu sein in diesem Zustand des Gefühls, wie wir etwas an eine andere Person zu verdanken und tun werden, was es braucht, sogar die Tore. Die Umkehrung gilt auch so aufpassen!
Der einfachste Weg für eine Perspektive ist natürlich um die Gunst vergelten, was, die wir tun, von uns zu kaufen.
Kleine "Bestechungsgelder", wie Geschäftsberichte, Ebooks, e-Mail-Serie, Lunchpakete & Frühstück sind alle verschleiert, um das Gesetz der Gegenseitigkeit aus unsere Aussichten zu aktivieren.
Die extra Meile zu gehen und es konsequent tun. Nicht kostenlos arbeiten oder selbst abreißen, aber nur 20 % mehr als andere Unternehmen und Sie selbst die bleeding Edge geben die weit mehr Rechnungsabschluss führen wird.
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