Wenn wir aufsuchen, sind wir sortieren, wir sind auf der Jagd für die 5 % oder so auf dem Markt für das was wir haben, gerade jetzt, zu verkaufen, anstatt zu versuchen, halb Interessent davon zu überzeugen, die nie von uns überhaupt kaufen kann.
Umsatz können emotional anstrengend Übung, es lohnt sich, unsere führt gut und frühzeitig in das Verkaufsgespräch zu qualifizieren sein. Strategising unsere begrenzten emotionalen Energie auf diese Weise bedeutet, dass wir uns an alle zu verkaufen den Druck aufgeschoben.
Wir qualifizieren die Aussicht mit der Forderung nach einer kleinen Einheit von Engagement von ihnen, entweder verbal oder besser bekommen sie dazu eine kleine Aktion für uns, die das Gespräch in Richtung eines Verkaufs bewegt.
Eine gute Qualifikation Frage ist eine, die nutzen-gesteuerte und trennt die guten Aussichten von Reifen munter Verdächtigen.
Ein Beispiel könnte sein:
"Wenn wir Ihnen zeigen könnte einen besseren Weg von immer mehr Kunden für höheren Wert, Sie betrachten es offen?"
Eine härtere Form der Qualifikation könnte für sie zum Ausfüllen einer kurzen fünf-Punkte-Umfrage über ihre Bedürfnisse und bringt sie zurück zu schicken. Alternativ könnten Sie für Sie ein Organigramm oder ein Stück der Firma Literatur schicken sie Fragen. Sobald sie gesandt haben, die Informationen, die Sie sicher wissen, dass sie interessiert und sparen Sie Zeit und Frustration später.
Wir zeigen, dass Wert in unser Angebot zur gleichen Zeit als Prüfung für Interesse, wir halten es konzentrierte sich auf was der Kunde erhält, indem Sie weiter das Gespräch mit uns, das hilft auch den Ton und die Erwartung in den Aufruf festgelegt.
Ein Verkäufer Job ist nicht für jedermann zu verkaufen, sondern klüger zu verkaufen. Die mehr qualifizierten Interessenten, dass Sie in Ihrer Pipeline je schneller Sie haben werden sie aus Ihrer Erstbestellung voraus zum Ende, d.h. mehr Provisionen und saftiger Angebote.
Überprüfung auf Interesse zuerst ist der erste Schritt in der Qualifikation der Aussicht und sollte nicht als einzigen Qualifikation Kriterien verwendet werden. Es gibt andere Faktoren wie Budget, Bedarf, Eignung, Zeitrahmen und viele andere kleineren Faktoren, die zu der Sache beitragen.
Ihr Interesse und eine Persönlichkeit passen immer sollte zuerst unser Hauptziel beim ersten Aufrufen von kalt eine neue Spur, auch bei die anderen Umständen nicht für eine Sache zu sein, die heute, Sie können oft planen, dass sie in Ihrer Pipeline als Rückruf oder Fragen, ob sie jemand in ihren Netzwerken, das hätte ein Interesse an was Sie zu verkaufen haben.
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