Hier ist Einspruch behandelnden Sequenz können Sie verwenden, zu isolieren, Engagement und schließen den Verkauf nach Anhörung eines unsere potenziellen Kunden häufige Ausreden nicht weiter gehen, mit dem Verkauf.
Der erste Teil ist feststellen, ob der Einwand des potentiellen Kunden einzige Sorge dafür, weiter mit dem Deal ist. In diesem Beispiel haben Sie gefragt, für den Auftrag und die Aussicht auf sagt, dass sie nicht das Budget haben.
"Ich verstehe was du meinst. Nur angenommen, Ihr Budget kein Problem war in nicht vor heute, war es genau so oder war es etwas anderes auch? "
So befassen wir uns mit einen Einspruch können nur dadurch ermöglicht es uns, eine fokussierte Widerlegung zu geben und es keine latente Zweifel unsere potenziellen Kunden Bedenken denn weiter sichergestellt.
Wir folgen dann mit der Frage, das sich dieser Frage:
"Wenn wir können die Zahlungen verteilt und für Sie runter, dauert Sie heute es?"
Der Kunde hat bereits gesagt, Preis ist ihr Haupteinwand, sagt Nein zu diesem ist das Äquivalent der Lüge. Das zwingt sie zu ihrer Entscheidung, anders als verantwortungsbewusste inkonsistent und im schlimmsten Fall unehrlich anvertrauen.
Amateur Vertriebsmitarbeiter Einwand einen zu finden, gibt es noch latent Sales-Widerstand, sobald sie mit ihrer Widerlegung zurückkommen. Die oben genannten Techniken klärt, bestätigt und richtet Ihren Vorsprung gut in den Verkauf.
Eine Technik, die ich benutzen würde, nach dem isolieren und ihre anfängliche Verpflichtung ist eine Reihe von assumptive Fragen zu Fragen, bevor er ins Ende. Die richtige Reihenfolge gefordert, nachdem der Einspruch behandelt wurde ist oft viel zu schwer zu verkaufen, vor allem bei einem kalten Anruf im Telemarketing.
Gute assumptive Fragen binden die Aussicht nach unten weiter das führt zu einen leichteren Übergang zwischen Gespräch und Transaktion.
"Können wir die gleiche Überschrift für Ihre neue Anzeige oder war da eine andere Überschrift, die wir verwenden können?"
"So haben Sie Ihr branding bereits sortiert oder wolltest du uns, dass auch für Sie tun?"
Die Fragen, die im Verkauf verwendet sollen aus einer allgemeinen Perspektive auf Rapport building, identifizieren muss Eingrenzung ihrer Anforderungen und Zahlungsdetails zu bewegen. Desto besser fließen Ihre Fragen in dieser Art von Überzeugung oder Engagement Trichter, desto weniger werden Ihre Aussichten dagegen und je häufiger sie als Lieferant der Wahl entscheiden Sie sich.
Die Aussicht auf eine Zügelung, nachdem isolieren und schlägt ein Kompromiss ist das Herzstück des Seins ein schwer näher in Telesales und etwas alle großen Verkäufer wissen, wie man intuitiv tun.
Für weitere Tipps zum Umgang mit Einwänden meine Telemarketing-Foren zu sehen: http://telecloser.com/
